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营销策划案 还在头疼2019开年做什么?这些书店的“营销大戏”即将上演(上)

发布时间:2019-01-13 10:43:55 已有: 人阅读

  对于营销人来说,每年的几个重要时间节点不容忽视:元旦、寒暑假、五一、十一、圣诞、春节等。完善的营销规划、充足的时间准备、反复的细节推敲,都是营销活动成功的重要因素。2019年开年,各地实体书店即将推出哪些特色活动?哪些亮点值得借鉴?中国出版传媒商报记者采访部分实体书店,展示2019年开年,书店即将推出的营销活动策划方案,以飨读者。

  活动内容:2019年开年,北京王府井书店将以70年店庆、王府井书店图书馆和三层少儿馆为依托,开展形式多样的主题活动。

  一是在三层少儿区设立“童阅学堂”“萌想天地”文化互动专区,每周定期举办相关阅读体验课,每场活动时间大约持续1~1.5小时,受众群体以低幼儿童、青少年及其父母为主。二是邀请经验丰富的绘本老师,开展悠贝亲子阅读“宝宝故事会”、乐乐趣“绘本科普读物”讲座等主题活动,在图书品种的选择上,重点以“原创+引进”绘本为主,通过绘本主题活动激发孩子阅读兴趣,增近亲子情感。三是以科普探知为主要目标,将图书和相关衍生产品进行融合,举办“未来伙伴 与你相伴”智能机器验活动,同时展示科技类图书。

  以阅读为核心,融入文化生活元素,围绕春节、中国传统文化为主题开展图书展销活动,包括“京腔儿 京味儿”图书主题展,通过场景营造,展出北京历史文化发展、北京籍知名作家、传统文化类图书,烘托节日氛围,展现北京城市多元的文化魅力,优化读者的参与感与体验感。

  活动难点:随着科技的进步,大众的阅读习惯出现了新的趋势,读者的阅读内容也在向多元化需求转变。活动设计如何满足大众多元化的阅读需求,需要通过活动主题选择、宣传平台拓展等方面继续探索。

  活动内容:一是推出面值300元、666元两档京广·尚悦猪年生肖贺岁卡,凡购买即获得知名书法家手写春节对联及2个福字,限量1000张;二是在1月6日、1月20日、1月27日推出周末亲子绘本、手工课,让会员免费参与;三是每周进行文教类公开课、艺术类汇报演出,例如,2月1日开展精微剪纸活动、2月2日开展茶道品鉴会,现场进行茶艺展示,交流茶道文化。

  文创产品越来越受到市场欢迎,在充分了解市场需求的前提下,结合京广·尚悦会员的消费情况,2019开年活动较以往侧重文创环节,在全国的京广·尚悦门店推出了文创大赏,同时将DIY手工、机器人等内容嫁接进去,使得开年活动更加有趣,更符合跨年节庆气氛。

  活动难点:京广·尚悦会员人数逐年增长,会员构成多样化,这意味着会员的需求变得复杂多变,对新年活动设计是一个不小的挑战。如何充分地了解不同会员需求,设计出合理的活动方案,让活动满足会员需要,是接下来要考虑的重点。

  活动内容:第一,精准文化营销。为庆祝元旦,临沂书城将继续深化“阅琅琊非遗文创市集”品牌活动内涵,招募非物质文化遗产项目、临沂本土文化品牌,举办民俗文化展览,邀请非遗文化传承人及手工匠人走进书城。第二,感恩回馈会员。2018年,临沂书城打造了“书香农行”文化品牌活动。在2019年即将到来之际,临沂书城将为农行职工举办“冬温故 阅知新”迎新读书分享音乐沙龙,邀请临沂电视台主持人与书友一同回顾2018阅读大事记。第三,打造网红景点。发挥临沂书城国家3A级旅游景区优势,在每个景点设置不同的任务打卡活动,让读者逐一按设置要求完成任务,完成任务挑战的读者可领取代金书券或饮品优惠券礼品。第四,推出盲选图书活动。借鉴最新营销模式,以盲选图书的形式举办年度好书回顾展,让好书与读者不期而遇,增强图书营销的趣味性;临沂书城小巴士绘本馆年末回馈,推出独特的新年限量会员卡,举办迎新跨年亲子派对活动。

  为会员读者提供高附加值,是本次新年营销策划的亮点。临沂书城分别针对爱书客会员、小巴士绘本馆会员、中国农业银行临沂分行的员工等各个群体开展了为期1年的营销活动。

  活动难点:新年书店的营销活动受商超营销影响,人群分流。因此,在节假日营销中,书店如何利用文化味吸引读者到店消费是一大难点。

  活动内容:2019开年期间石家庄市新华书店将在各个主题书店将举办“猪猪爱阅读”系列活动,形式不拘一格,根据各店特色来做,制作人形玩偶,加之各种阅读活动,促销活动等。例如石家庄图书大厦的“爱阅读的猪猪来啦”,儿童书城的“我和猪猪手拉手一起读”,饭米粒书房的“猪猪亲子阅读会”等。

  2019年是猪年,石家庄市店以“爱阅读的猪猪”来贯穿全年阅读活动,并以此为主线加入各种丰富多彩的活动,生动有趣。

  活动内容:第一,推出“喜迎元旦,感恩回馈”主题活动,包括图书展销、进店抽奖、新年礼包、扫码送礼(线上与线下同步)等。

  第二,为了能让学生对中国节庆文化有深入的了解,吸收节庆文化、民俗传统中的“营养”与“智慧”,激发对祖国灿烂文化的热爱,书店将开展“中国传统节日故事暨二十四节气”主题的综合实践学习活动。部分活动线下与线上同步进行,重点将放在学校。

  本次活动的亮点是线下与线上同步进行,同时将“中国传统节日故事暨二十四节气”活动延伸到学校开展,更好地巩固书店与学校的关系。

  活动难点:在新年活动中最大的困难是执行力。一是第一次开展图书线下与线上同步进行,人员少技术不强,二是产品单一、宣传力度小。

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